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红酒代理时怎样到公司总部考察?(三)


发表时间:2014/4/25 17:34:55

  上一篇说道到我们希望进行红酒代理时,有必要来到公司总部进行考察,了解一下自己希望代理的产品的生命周期,其实每款产品的生命周期,都是指它的市场价值周期。其实产品和人一样,都是拥有不同的生命周期和时间,对于那些正在处于创新期的产品,由于比较新鲜,市场接受度一下没有被开启,因此它的经营风险会比较高。

  任何时候,都是成长期的产品最好卖,毕竟已经有前人为你打开了市场知名度,同时这些产品的市场占有率还有非常广阔的盈利空间,所以这是进行考察时的观察重点所在,譬如说目前进口红酒刚好处于成长期的初级阶段,不但拥有广阔的市场前景,同时也已经有很多消费者愿意接受这样的产品,加之目前进口红酒在价格方面已经和国产红酒相差无几,却在质量品质、性价比、品牌号召力以及消费者培育等多方面力压国产葡萄酒,所以进口红酒前景一片光明。

  回归产品周期的话题,那么在成长期之后,就是成熟期,这也是一个产品生命周期最长的时间,那么迈入成熟期的产品,由于市场份额已经被占领得七七八八,因此需要配合更多的促销活动,才具有较好的竞争力度,因此这点情况也需要加盟商了解清楚。

  最后就是衰退期的产品,对于这样的产品,加盟商基本可以不予考虑,所以也没必要说得太详细了。

  (未完待续)



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