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深受红酒代理加盟商家欢迎的连锁销售模式


发表时间:2014/4/29 9:55:01

  进口红酒在中国市场兴起,其实是和传统白酒、黄酒以及啤酒等酒种赚钱越来越困难有关,当这些传统酒水市场的操作空间越来越小的情况下,进口红酒市场逐渐膨胀,无疑让更多就酒水上的神经极大的刺激。从早期红酒市场的成功者,更是起着样板的作用,为后来者带来可以借鉴的“赚钱效果”,因而共同推动了进口红酒市场的不断发展。

  其实,自从中国加入了WTO之后,随着进口酒关税逐渐降低,也给进口红酒带来一次非常不错的契机。毕竟进口红酒越来越受到中国消费者青睐,这就为更多酒商们带来了淘金的机会。此外,因为进口葡萄酒在推广模式、市场理念、经营手段等方面比国内商家更有优势,也为葡萄酒行业的进步带来了动力,因此而成为带动葡萄酒市场走向活跃的一种重要因素。

  眼下,进口葡萄酒热潮已经开始从沿海向内地蔓延,其消费群体也正随着人们健康消费意识和健康消费观念的增强而不断壮大,并有从高端群体向普通大众蔓延的趋势。从消费特点看,进口葡萄酒价格已经非常平民,逐渐向消费大众靠近,不再仅仅是像以往一样主要作为礼品消费,或者是作为某些高端人群的专属品,而是随着进口酒文化的宣传和普及,逐渐走进家庭,开始慢慢摆上家庭的餐桌。

  因此,与国产葡萄酒大量通过批发以及酒店、商超终端等传统渠道走货不同,进口葡萄酒更钟情于以专卖店为特征的市场推广模式,比如酒窖、红酒屋、进口葡萄酒连锁专卖店等。深受加盟商家垂青,关键在于进口葡萄酒在前期的市场推广过程中,需要一个通过对进口葡萄酒文化的有效传播来培养消费者、培育消费阶层的阶段,同时也需要这样一种推广方式,而进口葡萄酒专卖店、酒窖等市场推广模式,在传播进口葡萄酒文化、培养和提高消费者的专业消费水准、扩大忠实消费群体、引导消费潮流等方面起到了重要作用,在这个基础上,众多进口酒专卖店更是在其上嫁接了VIP会员俱乐部、沙龙、品酒会等多元化消费和市场推广模式,这使其在某种程度上摆脱了酒水传统销售渠道和销售模式的制约。可以说,正是进口葡萄酒的发展催生了专卖连锁销售模式的兴盛,在这种模式下,既能保留进口酒的高贵,又可以将进口酒产品灵活融入中国市场之中。

 



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