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红酒代理知识-业务拜访注意事项(三)


发表时间:2014/5/7 17:24:09

  三、推广要逻辑思维。

  案例:2014年成都糖酒会,我和一个姓周的朋友去逛了锦江宾馆,我们去到一家茅台镇的白酒区去了解灌装白酒的基酒,迎面一个女性客户经理向我们介绍了他们的白酒。她的介绍一直说是酱香型的及价格便宜,我们反复的闻有什么优势?有什么特点?还是说:酱香型、价格便宜。然后我姓周的朋友说了一句:我们都了解茅台镇出品的白酒都是酱香型的,你能介绍你们的酒的卖点在哪里?有什么优势?什么政策?什么支持等等?

  所以说,当我们要介绍自己的产品给客户的时候,一定要先了解我们的产品,更重要的是了解产品的特性,公司的政策,优势等等各方面问题。最后,我们必须练就说话和思维逻辑性强,否则自己也不知道自己说什么,你还想希望客户能够明白你说什么吗?

  拜访注意事项:①准备好相关资料证明 ②了解产品特性 ③变被动为主动 ④学会聆听和善于表达自己的情感 ⑤说话有调理,注意思维的逻辑性 ⑥礼仪问题。

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