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如何开发进口红酒市场渠道---关于企事业单位团购


发表时间:2014/5/17 18:00:22

  着眼中国目前的国情,三公消费控制,全民提倡节俭,杜绝铺张浪费的风气,确实让很多行业现在受到极大的影响。但是并不是很多行业因此就会关门大吉,目前的这种局面反而留给我们很多的思考空间,独辟新径才是我们发展的唯一办法!畏首畏尾不敢向前最终的结果不是维持原状就是因渠道的局限或者渠道做死而草草关门!这种结局是我们每位投资红酒事业的朋友最痛心的,改变不了大局,我们可以延伸渠道,最重要的是改变我们开始就坚定能改变的命运不动摇! 在现在这个环境下的社会,信心尤为重要,坚信自己能成功,成功是唯一的路径!

  目前很多企业和事业单位团购都不景气,特别是国有企业,平时的消费开支相比以往大大缩水,以前一个普通企业单位某个部门一个月招待用酒比如说是十件,但目前这个单位的月均开支因为缩水可能整个的开支仅够买十件酒,在这种环境下,单位不得不放弃之前汹涌的消费而保证每个月单位开支的正常运转。这种情况就导致很多企业单位不愿意合作或者降低再降低拿货量,而且拿货的档次也会大打折扣。这成为了很多之前靠单位团购的酒商朋友面临巨大的压力而无能为力。怎样才能找到一个良好的突破口从新运转才是我们眼前最重要的事,一味的干着急没有一点用的。

  以下小编为咱们专注于团购市场的酒商朋友推荐一个办法,因为大家是专注于团购所以企事业单位的渠道基本上是完善的,只需要稍加改变即可实施完美计划。但是针对那些对团购市场之前没有从事过的酒商也可以以此方法来介入团购市场(包括企事业单位及高端小区红酒爱好者或有实力业主)长话短说,我们开展小区团购渠道所需筹划如下:小区内举办一场品酒会,针对整个小区的消费者,免费品鉴红酒,普及进口红酒知识,针对特别有兴趣的爱好者我们可以现场签约。这样就成为了我们的一个家庭团购客户啦。什么办法可以吸引到消费者现场签约这个是最重要的事情,大家一定要了解!

  (未完待续)



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