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做红酒代理时需要了解那些方面?


发表时间:2014/5/30 10:21:30

  如果想成为一名优秀的红酒代理,那么我们必然要懂得如下这些方面:

  首先我们一定要学会了解我们的客户群体,因为你所在的消费市场、消费者以及产品,还有品牌知名度等等,其实都是你的消费群体所关注的事情。

  对于红酒代理商而言,一款红酒是否找到合适的小路,其实最重要的就是了解这款红酒的定位是否合适当地消费者的口味,也就是这款酒水是否定位符合本地市场。

  譬如对于高端品牌如果在3、4线城市的话,那么可以销量不佳,但是如果找到了平民大众化的产品后,那么就很容易可以获得好的销量了。

  此外,当我们考虑合适的产品以及经销政策时,我们不但要有效地刺激代理商,让他们可以获得更好的相关承诺,同时还需要写进合同里面,这样就可以让双方都有一个充分的保障了。

  然而,对于管理和服务而言,他们往往被认为是区分一个红酒品牌强弱的这些红药标志,当我们获得强势品牌时,往往对于管理和服务支持都会比较到位,而那些小品牌由于自身实力所限,而难以到位,那么此时此刻,那些强势品牌,譬如说广州欧可酒业等优秀的红酒加盟商家,自然会以更专注的态度来深耕中国红酒市场了。

  当进口红酒市场现在以日新月异的变化速度发展时,我们不难发现一点,就是现在红酒代理市场的确是到了一个品牌拥有话语权的年代了,也就是说,红酒代理商与其千方百计考虑太多问题,其实还不如挑选一件拥有强势市场话语权的进口红酒商家更为实际!



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