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红酒代理如何开拓团购渠道


发表时间:2014/5/30 11:09:21

  红酒代理如何开拓团购销售渠道呢?不少红酒代理商家往往只是懂得开拓大客户资源,而忽略了一个更为广阔的销售渠道 —— 团购渠道,但在开发团购渠道的过程中,许多代理商只是盲目寻找客户来源,没有对客户准确定位和针对性拜访,难免浪费了物力人力和精力。

  那么,红酒代理商们应该如何正确的开拓团购渠道呢?

  哪些方式和途径可以快速准确的获得团购客户资源?

  1、建立大型企业名单 通过查阅当地的企业名录,电话簿、企业地图册、专业报纸杂志、社团组织等收集并整理,将其中经常投放广告的企业作为重点对象。使用多级筛选机制,从简到繁,将适合和有意向合作的企业逐渐汇总,形成一份潜在客户的名单,并投入精力进行销售公关。

  2、关注商会同乡会 在许多城市,各种形式的同行商会、同乡会、同学会、战友会数量可观,人们根据不同的特点建立各自的团体,这些团体中也会定期不定期的举办聚会活动,利用这些活动可以销售大量用酒。与这些社团建立联系的渠道,可以通过论坛,信息发布平台等搜寻,也可以直接联系负责人进行沟通。

  3、合理利用电子商务团购 目前电子商务团购网站虽然火爆期已过,但现存的几家大型团购都有各自忠实的客户群体,在合适的时期(如节日,假期等)开展红酒团购合作,也会借助网络广阔的平台和庞大的用户群,取得意想不到的效果。

  4、用人脉关系拓宽道路 不同行业之间都有联系紧密的人际关系网络,作为红酒经销商,也不应忽视当地的人脉,利用人脉的网状结构,寻找大型团购的货源也是一种重要手段。但切记不要在人脉推广中加入过多要求的成分,以免影响人际关系的维

  5、培训营销培养潜在客户 在当地可以开展红酒知识和品鉴的培训会议,以推广普及红酒文化和营销红酒为主要任务。对于红酒培训中对红酒感兴趣或者有实力的培训客户要保持联络,发掘合作潜力。

  6、定期回访老客户 在开发新渠道新客户的同时,也不能忽视对于老客户的维系,要建立系统完备,内容详细的客户档案,对不同客户的需求喜好有充分的了解,以便再次联系时能迅速拉进距离。在节假日和其他适合的时间,定期对老客户进行回访,并拓展其新的购买意向。

  因此,当我们可以了解如上这些比较实际的团购销售渠道的开拓事项后,必然可以获得更有用的销售渠道,更有效的销售收益,所以对于那些希望进入红酒代理渠道的朋友而言,希望如上教程可以为大家带来帮助!



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