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良好的心态能让你的红酒销售之路更宽广(1)


发表时间:2014/6/5 10:08:19

  以下是一些比较有用的红酒代理商销售人员的销售心得,也是不少行家里手都十分认可的销售知识,相信当各位朋友了解如下这些知识,并且可以活学活用之后,必然会对自己在红酒代理这个行业里面寻觅到属于自己的一片湛蓝的天空的!

  1、推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要

  2、任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证

  3、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

  4、不断的派发名片

  5、客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

  6、要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

  无论任何红酒代理商的销售人员,都是从刚入行,然后到慢慢熟悉,继而成为这个行业里面的行家里手,因此,只要我们愿意不断磨练自己的各种销售技巧以及销售心态的话,必然可以让自己更有信心面对各式各样的红酒客户,当我们对产品越来越了解,对竞品越来越清楚优劣势之后,随着我们的销售心态以及销售技巧的不断提升,那么我们的红酒销售之路肯定可以越走越阔,拥有越来越多的客户,因此,请大家拥抱自信,因为你已经走在一条正确的康庄大道上了!



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