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红酒加盟店进行促销时的四个步骤


发表时间:2014/6/6 10:06:06

  当红酒代理商在当地成立了一家红酒加盟店之后,那么在这个店面里面应该如何进行相关的促销活动呢?相信这是不少红酒代理商都希望知道的事情,毕竟对于红酒加盟店铺而已,如果自己的店铺可以拥有如下这些相关的红酒终端店铺的促销知识时,必然会为店铺销售带来一定的提升。

  那么我们红酒加盟店进行促销时应该按照如下四个步骤来进行。

  首先,货进店

  一个好的展现位置可以让你的红酒更好地被销售出去,说的好一点就是产品在酒店终端的生动化布置,有一些基本的要素需要注意,比如酒的摆放位置在吧台的中间位置,视线要与顾客眼睛平齐的位置,并放在服务员顺手可以拿到的地方,另外酒可以放的高一点,表示这个酒的身份和尊贵,最好与比他价位高的酒放在一起,让客户产生价值联想。

  其次,人进店

  假如你是一个酒水促销员,你的产品进店了,你每天过去,第一个先向吧台打招呼,然后和服务员套套近乎,还有店面负责人等,最后关键的还是公司产品的摆放是否合理,上面是否有灰尘等。

  接着,客进店

  毕竟所有的展现都是为了让货物可以更好地被客户看到,这是你涉及到你努力成败的一步,所以这一关一定要小心翼翼。

  许多细小的环节都可以影响一个客人对你的感官,譬如说当他们推门进来时,店面服务员人如何对待他们,都是很重要的事情,而且还需要留意观察客户当中谁是关键人物,可以主导整个销售流程的,同时要了解这个客户是价格敏感型,还是品质主导型,毕竟不同的客户所需要的促销性说辞都是不一样的。

  最后,客离店

  尽管有的客户只是随便看看,然而对于这样的客户,促销人员对他们态度会直接影响客户的感官,因此,对于红酒代理商家也应该对自己的加盟店面的促销人员进行适当的培训,毕竟客户可以进入你的店面,也就代表他们又兴趣了解你的产品,尽管这次或许没有做成生意,但不代表以后永远都没有机会做生意,因此,任何促销活动都不能仅仅为了本次活动而浪费精力,而且还有有长期作战的思想准备。



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