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促销红酒时需讲究活动的有效性


发表时间:2014/6/6 11:35:41

  任何促销活动,都是为了让自己的产品可以更好地销售出去,对于红酒代理商家而言,自己的店面进行相关促销活动时,一定要讲究活动的有效性,不要做了促销活动却发现这些活动并没有带来实质性的销量上升,这样不但浪费了人力物力,更加会让促销活动流于形式,而不能达成有效的交易。

  其实我们在日常生活中,经常可以发现一些促销活动比较新颖、有趣,然而这些活动却难以造成有效的销量上升,尽管不少人会认为,促销活动就是要新、要奇、要可以吸引眼球就可以了,然而我们的创新能力,特别是有效的创新能力其实是有限的,我们不能保障自己每一次创新活动都可以做出效果。

  因此,有时候“一招鲜,吃遍天”还是比较确切可行的,毕竟可以促进销量才是王道。我们一定要记住,任何的促销活动都说以有效性为前提,比如业界流行的打火机促销、买酒送烟、移动充值卡促销等消费者促销活动早已被大家所熟知,但依然每年都有很多厂家在使用。这些老套的促销形式之所以还被众多厂家青睐就是因为它的有效性,能够有效达成厂商的促销目的。不过注意,在有效的基础上进行创新是很好的,创新+有效>有效。

  当我们进行红酒促销活动时,一定要对消费者进行跟踪与节奏把握。好的促销形式和方案只是一场促销活动成功要素之一,落实执行才是最重要的。对于消费者促销活动,厂商必须要全程指导跟进执行,保证活动的有效落地。同时,掌握好消费者促销活动的进行节奏,利用大奖引爆、配合性的活动等不断提醒大家的注意,花较少的资源达到最大的产出。

  最后就是促销活动的效果评估。因为进行效果评估可以改进促销活动的有效性,不少红酒代理商家对于促销活动的效果评估并不重视,以至于一场促销活动结束以后,完全不清楚它带来了多少销量,达成了怎样的效果。

  因此,对于红酒代理商家而言,他们的每次红酒促销活动都需要讲究活动的有效性,不但需要全程把握好红酒促销活动的跟中和节奏的把握,更重要的就是要做好促销活动的效果评估,让自己可以做到心中有数,知道具体活动的销量为多少,这样才可以更好地把握促销活动的选择和执行。



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