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红酒代理商应该如何在心态上做好准备?


发表时间:2014/6/7 9:49:23

  这是一个非常出名的寓言故事,相信不少人都曾经听过这个故事,尽管它十分普遍,然而却十分有再听一下的价格,因为这个故事说明一件事情,就是红酒代理商应该在心态上做好准备,这样的才可以更好地开拓红酒市场。

  两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

  在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

  当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

  板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

  这个故事所带来的营销启示是,不少人都觉得市场难以开拓,然而市场往往都在人们的面前,就看你如何看待这片市场,如何了解这个市场,对于有心人而言,只要有空间他们都会去开拓,只要有任何空隙他们都会主动拓展,机会往往就是在人们不为意之间被发现的,但更重要的一点是,心态上的准备是十分重要的,诚如第一个销售代表,在他的眼里当地人没有穿鞋于是市场难以开拓,然而在第二个销售代表面前,正正是因为当地人没有穿鞋所以才有广阔的空间。

  那么对于红酒代理商家而言,大家又是否了解这么一个情况呢?如果你当地所有人都已经饮红酒了,那么或许你能生存发展的空间已经少之又少了,但正正因为你所在的当地市场实在有太多太多的人没有饮用红酒的经验,所以这就是你所拥有的广阔市场前景,只要你懂得利用你的人脉以及主动出击的话,那么这片市场便是你发挥能力的最好平台了。



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