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红酒加盟商启示录:如何从模仿中寻觅创新的机会


发表时间:2014/6/7 16:43:09

  红酒代理事业的开拓,其实往往都是在一些比较传统的渠道里面发展,譬如说高端餐饮业、企事业单位的团购业务、婚宴市场……的渠道,然而由于这些渠道已经拥有不少竞争对手了,因此如果想做出成绩的话,那么更需要比你的竞争对手要更加勤奋和努力。当然,如果可以配合适当的渠道创新的话,那么效果将会更佳。我们可以从如下的小故事里面了解一下相应的启示:

  一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方

  一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。

  这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。

  猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

  营销启示:在红酒代理事业中,如果我们只能单纯地去开拓那些已经被人深挖的渠道时,那么便需要比竞争对手更花时间和心思才可以做出更好的业绩,其实我们也可以不断有所创新,譬如说巧妙地开拓更多的人脉渠道,以及更多不同的销售渠道领域,譬如说蛋糕店、农庄、花店等等,这些看似和进口红酒没有太大关系的市场渠道,如果可以开发得好的话,其实是可以带来不少销量的,因此作为红酒经销商,我们的确有需要从不断的模仿之中寻觅创新的机会,这样才可以保障我们的不断发展。



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