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Jennifer的第3个客户(梦想挑战乔吉拉德的女生故事)


发表时间:2014/12/2 20:39:58

  Jennifer的第3个客户。这个客户实际上是还在广外上学的时候就认识的一个做酒的前辈“刘叔”。当时由于对红酒兴趣非常浓,所以就由钟哥介绍我认识了刘叔出发点是了解酒。

  最初销售红酒时未想过要从身边的人开始。有一天很低落时,一同事“丽丽”跟我说:“你要先从身边的人销售起,先找到成交的那种感觉”。嗯,好建议,于是我就这样做了。首先想到的就是刘叔,然后就联系了。(丽丽,谢谢!一定要请你吃餐饭。)

  还记得联系刘叔时,发了我们公司的报价单和图片还有公司简介。结果被刘叔赤裸裸的拒绝了,说我们价格各方面都不合适。当时的场景,我跟上司Alex说了这个情况,他分析后觉得这个客户不怎么样。可我真的不想放弃。。。。。

  第二天,我忍不住给刘叔发了这样一段话在微信上。(我一辈子都不会忘记!因为从小到大从未说过这样的话。。。。。。) 原文:前辈(在对你有益无害的情况下请帮我一把,我会记住今天帮助过我的人,如将来有我能出力的地方定当全力以赴)。其次,我还年轻入行不久,没能力在你面前玩花样谈技巧,所以看在川哥和钟哥及我们虽然没联系但也认识2年多了,请你给次机会。能够请你给我个人一点在这行业继续下去的信心可以吗?说真的,本届成都糖酒会我特意去了解了各个同行的价格和酒质(其实我们的价格不能说最低,但也绝对物有所值,甚至比许多同行还低)所以,无非就是请你给个面子,我知道自己不是什么举手投足的大人物,但我还年轻,而且会不断努力,请你拉一把,那将来肯定也有能够为您公司效力的地方。而且,合作您绝对零风险,如果货卖不出去可以调换,不做了可以把货还我们现金返回给你。我们目前在合作的客户都做得很好,甚至不少客户还为我们推荐新客户。所以,请你先拿些货去尝试下。你一定不会后悔今天的决定。会说这段话,是因为您在我目前联系的客户中唯一1位比较熟悉的了,感恩! 很快就收到了刘叔的回复是这样的:冲你这番话一定合作,下星期你过我公司,我还要帮你介绍几个客户。然后刘叔告诉我:“成功是熬出来的,伟大也是煎出来的“。感恩!我一定记好。

  那个幸运的星期来了。那天去拜访刘叔,从广州坐客车去顺德然后再搭摩托车到刘叔公司,虽然下着大雨外加严重感冒,但还是很开心。也是那天,我学到了“机会是争取来的“。早上9点多就到了刘叔的公司,他外出办事了。刘叔真的非常忙碌,他本来是要打电话叫我今天别过去了,因为实在抽不出时间,可我却出乎意料的到了,而且在他公司等了3个多小时,最后真的很幸运,见到刘叔了,他立马就下单了。然后我们简单聊了下,刘叔带我出去午餐和品我们的红酒”刘叔对我们的酒还挺满意的“可后面我才知道,他由于身体原因戒酒很久了,今天为了品我们的酒才破戒的,我感到很内疚!刘叔~一定要健健康康啊。

  吃完饭刘叔就送我去车站,可在路边他突然停车了,原来是去给我买感冒药。。。好感动,这真是一份贴心的生日礼物。不知道说什么好了~真的谢谢!感谢大家。。。

  接下来要如何为这些信任我们的客户做实事,是最要去全力以赴的。请放心!!!

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  Jennifer 15800258860 2014-4-29



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