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Jennifer的第4个客户(梦想挑战乔吉拉德的女生故事)


发表时间:2014/12/2 20:40:35

  Jennifer的第4个客户。北京杨总,他教了我3个字(诚则明)。说实话,现在对这几个字的理解依然是懂非懂,但起初是完全不懂的。

  2014-3-21开始和杨总打交道。25号我们在成都糖酒会见了面,他也品了我们公司的酒。大家聊得很好,甚至他家里的情况都一清二楚了。。。总之我觉得我们的关系挺好的了,应该展会一结束就可以合作。。。事实证明,是我把事情想得太简单。

  2014-4-1展会结束后回到广州。三天两头就给杨总打个电话,杨总一直都在外地出差,,时间方面也一拖再拖。。。N次的联系以后,杨总跟我说了这样一句话(做销售不能太急的,小女孩我理解你的难处)。看了这段话以后,思考了好久,首先承认自己是个急性子,但凡事肯定都有方法。。。

  随后请教了许多前辈包括上司Alex。Alex跟我说无论跟谁合作,首先都要取得信任并投其所好。这让我想到,杨总是做红木家具为主的,可我对红木一窍不通啊。不过,开始关注杨总发到微信上的红木家具(造型都很精致,很巧妙)。然而,我时不时对感兴趣的红木图片点个赞或发表下想法。就在不那么刻意要谈合作的时候,意料之外的情况出现了。。。

  2014-5-9这一天,接到1个陌生电话,对方说是杨总的儿子。他叫梓珑,他说要来广州,特意过来我们公司。听到这个消息,有些兴奋和紧张。。。10号梓珑来我们公司了,品了我们的酒后貌似还挺满意。他第二天要去深圳一家公司品酒,说实话,已经很开心了,因为酒质方面我们根本就不怕对比。在此期间,还是有和梓珑微信互动,不出所料,12号梓珑再次来到我们公司,下单了。。。

  感谢杨总给我上的这宝贵一课。(诚则明)这3个字乃无价之宝,受用终身。感恩!

  欧可国际酒业(广州)有限公司

  Jennifer  2014-5-12



本文链接:http://www.ok9m.cn/ok9m/Newshow.asp?id=1902


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