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张裕A销量不振业绩下滑 发力进口酒业务自救


发表时间:2016/9/12 16:55:27

“现在消费者多购买进口酒,国内酒被挤得快没市场了。进口酒品质好,价格适中,但消费者还是最青睐从法国、阿根廷和澳洲进口的葡萄酒。”北京一葡萄酒经销商告诉《中国经营报》记者。

而国内葡萄酒龙头企业张裕A的遭遇反映出这一描述并不夸张。

8月29日,张裕A发布2016年半年报,实现营业收入27.53亿元,同比下降2.57%;实现净利润6.96元,同比下降6.75%。张裕称主要是产品销量下降所致。

广东省酒类行业协会葡萄酒分会秘书长陈泳告诉记者:“受大环境的影响,高中低端葡萄酒全部受压,以前九十月份有‘金九银十’之称,这个时间段购销两旺,但目前市场冷冷清清,进口酒价格越来越低,不但冲击了中低端酒,高端酒也受打压,同等价格可以买到进口的酒庄酒。因此国内酒企承受的压力越来越大。”

进口酒冲击严重

在葡萄酒日渐受到消费者欢迎的当下,市场容量总体在增长,但国产葡萄酒却感到寒意。

某大型商超采购总监李超(化名)告诉记者:“在超市,法国和澳大利亚进口的红酒最受欢迎。红酒市场销量总体在增长,但国内酒部分出现颓势,基本被进口酒挤占。”

上海一位进口葡萄酒经销商告诉记者:“国外葡萄酒动辄百年的酿造经验,进口酒品质稳定,口感好,种植葡萄树动辄百年以上的树龄,庄园都是私有,土地成本低,并且有的国家葡萄酒进入中国市场的关税为零。质优价廉,所以受到欢迎。”

据海关统计,2016年1~6月份,中国进口葡萄酒呈现量额齐增景象,市场趋势走好。

张裕公关部相关人员告诉记者:“预计上半年进口酒收入1亿元左右,全年实现翻倍增长可期(2亿~3亿元),占比6.5%左右。”张裕在半年报中分析,由于国内高档葡萄酒消费在未来较长时间内很可能将继续受到制约,进口葡萄酒将持续进入中国市场,加之电子商务等新兴渠道对传统销售渠道造成较大冲击,国内葡萄酒行业在目前及未来较长时间内竞争都将十分激烈,高档葡萄酒消费可能会继续保持疲软。

中国酒业协会的报告显示,葡萄酒行业从2010年开始出现下降趋势,出现全行业产量、经济效益下降,个别主要企业亏损的局面。行业下降趋势已经传递到上游,部分产区出现拔葡萄树现象。

知名红酒分析师杨征健表示,面对现在的不利局面,张裕也在调整构架。从收购欧洲酒庄,到大力发展进口酒,再到新品类“小萄”上市,力拓年轻、大众消费市场,张裕逐步向多元化方向转型。方向是对的,但效果仍面临考验。国内八家葡萄酒上市公司,六家做进口酒,这已经不正常,显示出国内葡萄酒企业产品缺乏竞争力。

负责采购的李超对价格比较敏感,他认为张裕近几年在策略上存在问题,对进口酒的冲击准备不足,盲目相信葡萄酒整体增长,对产品进行提价,进一步失去对进口酒的优势。

发展进口酒业务提振业绩

张裕等龙头企业原来非常排斥进口酒,担心进口酒越来越多地进入中国市场,对国产葡萄酒市场造成巨大的冲击。但世易时移,现在张裕成了进口酒运营的急先锋,甚至成立了专门收购国外酒庄和运营进口酒的公司。

张裕的目标是进口酒在销量中占比达到30%。目前,张裕的海外销售占比仅在7%~8%左右。

一位内部人士向记者表示,收购国外酒庄,运营进口酒是为了满足消费者多元化的需求。

张裕已成立了多个进口酒公司,利用张裕现有的销售渠道和团队进行运营。2015年8月,张裕就披露以2625万欧元收购西班牙的爱欧集团,爱欧集团位于西班牙著名的葡萄酒产区里奥哈,是里奥哈产区前五大生产商之一,年生产能力1.6万吨。张裕预计,收购后静态投资回收期为8年。

张裕副总经理孙健此前接受媒体采访时曾表示,未来计划在国内外各设立10个工厂,未来3~5年内要将进口酒提高到张裕整个销售额的三成。

“以前一直只是做概念,但从去年我们开始组建团队发力进口酒,现正式提出进口酒未来要占张裕销售收入三成的目标。”孙健表示。

2015年年初,为了进行海外收购,张裕在烟台总部成立五大葡萄酒事业部,分别管理张裕在法国、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主产地的并购事宜,并负责当地所代理或收购的葡萄酒品牌在中国市场的销售。

面对进口酒以及自有品牌的竞争,张裕公关部相关人员在回复记者采访时说,“葡萄酒是个非常个性化的产品,不同国家、不同产区的风格差异化是十分明显的。对于张裕来讲,同时发力发展二者并不存在左右手互搏的问题,而是互为补充,更加丰富了张裕的产品体系,增强了张裕的竞争力,同时也能满足消费者更加多元化的消费选择。”

进口葡萄酒几乎成为主流。国内大型酒商包括中粮、联想佳沃、华致酒行都纷纷运营进口酒。而中粮旗下专营进口酒的名庄荟要发展到年销售进口葡萄酒10亿元的水平。

陈泳表示,张裕大力发展进口酒业务实属无奈之举,虽有利于提振业绩,进口酒日子也不好过,市场没有想象中的好,随着进口酒涌入的增多,增速必然会下滑,同时单价下降,利润将趋于平均水平。




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