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地球人都知道:国外红酒很便宜,为什么国内红酒价格却很高呢?


发表时间:2018/11/16 17:39:34

前几日,临时偶遇的一个朋友说了一句话,深深的烙在我心里,让我不得不沉入深思一个问题,也就是我们今天要讲的主题:地球人都知道国外的红酒很便宜,为什么国内的红酒价格却很高?这个问题很多朋友都是懵懵懂懂的,大概知道,但又说不明白,今天我就给大家来解答这个问题。请不要叫我雷锋,请叫我Seecowine(西客酒业)O(∩_∩)O哈哈~。下面就听我娓娓道来。

就在上个礼拜,秋高风不冷的一个夜晚,一个友人的店,打算融入红酒的文化,做一个红酒主题的餐厅,有意与我合作,我便前去与其洽谈。恰好遇到友人的朋友也在,就拼到一桌,友人朋友在我到来之前已经豪饮了很多,听到我是做进口红酒的,那就像见到亲戚一样,说:啊!这个我太了解了!而且嘴里总重复着一句话:国外的红酒太便宜了,你们酒卖的价格太高了!当时我真想回怼几句,但考虑到诸多因素,也不得不把话咽在肚中。

也并不是这位友人说的不对,只不过是不恰当而已。

其实我想对那位朋友说的是:我卖的并不贵,只不过是我卖给了其他人,其他人卖的高而已,这个锅我不背。本来就是如此,一手进口商本就利润极低,比方说,我们出货给下游商家(代理商或者批发商)是50,按道理来说他卖100块就足够多了,但有的就偏要卖200甚至更多,能有何办法呢?从另一个角度来说,这个也是正常的现象,毕竟渠道不同,成本不同嘛,就像平时喝酒一样的,同一款啤酒在便利店卖10块,在夜场、酒吧就要卖50块。这样一看,不就明白了吗?就算我的酒是捡来的,也就赚50而已!毕竟我们还有高昂的成本,多吗?

很多人并不知道红酒的成本组成,包括很多进口红酒的从业人员。红酒的成本组成是:酒庄出厂价+酒庄到港口运费+运输费用(一般是船运)+杂费(保险、仓位、隔热膜等)+报关卫检服务费+税收+国内港口到仓库运费+仓储费用+公司运营费+人工工资+微薄利润。其中占据最大的酒庄出厂价,其次税收,有的人可能会说,那税收不就10几个点吗?No!你可能说的是关税。其它类进口产品我不知道,在中国,所有进口红酒的税收都高过30个点(也就是离岸价的30%),税收的组成是:关税(14%)+消费税10%+增值税17%(今年开始为16%)+杂税综合约7.3%(城建税等)=48.3%,目前进口红酒免关税的国家只有两个,一个是智利,一个是新西兰,这里要咬文嚼字了,是关税,而不是所有的税收,也就是说,智利、新西兰进口的红酒低14%的关税,而不是0税收,算下来大约是离岸价格的34.3%。所以按这样算,您觉得我的酒价格还高吗?

再者,欧洲诸多国、美国、澳大利亚、新西兰、智利、阿根廷等国家都属于葡萄酒出名的产国,自产葡萄酒的数量非常多,竞争大,所以市场终端价格走的也是非常的低,加上有些国家的上架价格是不含税的,因此,表面看起来国外的葡萄酒价格非常低。

还有就是忽视汇率,直接在数字上的对比,这种伤害是最大的,比如说,很多朋友说在欧洲看到很多酒就卖10多欧,卖几十欧的酒都已经非常好了,其实,我也想说,折合到几十欧的酒,我们这里的也很好,说不准折合人民币,价格还没那么高!!!

我们相信还是很多人在认真做酒的,价格居高的主要因素还是渠道的问题,渠道越长,酒的价格就会越高,比如说,一手进口商出货给代理商价格是50块,代理是给批发商价格是80块,批发说给零售商150块,零售商卖给消费者200多,如果细看起来,每个渠道都是赚取合理的价格,但到消费者手中的价格确实很高,对于这个问题我们要一分为二的看待。

总结来说,国外红酒看起来便宜而国内红酒价格高的原因无外乎就是以下几点:

  1. 税收成本大;

  2. 市场竞争相对较小;

  3. 部分忽视汇率的问题;

  4. 渠道太长,导致价格走高。

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