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进口葡萄酒营销:抓住消费者才是关键


发表时间:2012/2/11 9:08:16

    近一段时间媒体曝光葡萄酒造假事件引发了消费者对于国产红酒代理的信任危机,而就在国产葡萄酒的信誉被打折扣的时候,消费者把目光瞄向了进口葡萄酒,在浙江宁波,进口葡萄酒的销售呈现了井喷的态势,甚至出现了断货,代理商是大呼出乎意料。


  据了解,目前进口葡萄酒在中国的销售模式是以进口酒商代理制为主。与国产葡萄酒的代理商不同,这些进口葡萄酒代理商在葡萄酒市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育,从葡萄酒的高端消费者入手,既满足个性化的消费者需求,又达到普及葡萄酒文化的目的。


  事实上,国产葡萄酒对进口葡萄酒的担心并非多余,进口葡萄酒代理商加大了高端葡萄酒消费者的培养力度,此外德国(Germany)、法国(France)、意大利(Italy)、澳洲等国的葡萄酒企业也以不同的宣传形式开始集体对中国高端葡萄酒消费人群展开攻势。


  对于这种做法,进口葡萄酒进入中国后都会直接面对消费者做最基本的普及工作,葡萄酒要有大的发展必须与国际接轨,目前中国的葡萄酒市场还不成熟,而ASC的做法对于国产葡萄酒来说只是一个过渡阶段。事实上一些葡萄酒国家也开始通过各种形式培养中国的消费者。


    现在,在宁波保税区,市民可以买到来自法国(France)、意大利(Italy)、智利(Chile)、西班牙等国的优质葡萄酒,由于这些洋葡萄酒全部采用直销的方式,价格从几十元到上千元不等,对于爱好红酒的消费者来说,选择的余地很大,价格也很实惠。宁波保税区管委会副主任严荣杰认为,进口葡萄酒销量的激增具有积极的意义。



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