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如何去寻找红酒团购客户


发表时间:2012/3/26 7:01:17

    为了不浪费宝贵的红酒加盟时间、金钱和精力,我们从何处去了解所要的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料和目标客户从何而来呢?


    我们应该根据自己公司红酒的价格定位、市场情况及经验,划定一个大概的客户范围,在此范围内寻找客户。


    1、查阅各种资料寻找新客户,包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业,作为收集信息的重点对象。但是在收集过程中要对资料的来源与资料的提供者进行分析,以确认资料与信息的可靠性和资料出现的时间。


    2、把你的产品信息贴到网上,也能吸引一些客户。另外,政府采购信息也会刊登在网上,上网就能查询到政府的采购需求信息。而且目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录,查询起来也很方便,只需要上网费和时间,而且因为在网络上登录需要交钱,所以都是比较活跃的公司,准确率很高,只是交易时注意不要碰上骗子公司。如果大家不确定这家公司是不是真实可靠的,可以查查该公司的相关证书。


    3、各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上,能开发出许多新客户。


    4、寻找商会和同乡会。不同行业或不同区域都自己的商会和同乡会(如温州商会、台商协会、江西同乡会等),找到会长并结识他自然就能拿到名单。


    5、香港企业界流传一句销售格言:“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系,是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人,他们善于用独到的方法开发新客户。



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