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葡萄酒的营销应该多元化


发表时间:2012/5/11 13:00:20

    目前,中国的红酒代理市场格局正在被打破,葡萄酒的营销应该多元化的时代已经到来。低关税后,中国红酒市场的竞争越来越激烈,这迫使洋酒不断地推出新招、奇招。他们重新调整了产品结构和营销体系,打算卷土重来。其做法是:由国内进口商代理洋酒的品牌推广、市场拓展和产品销售。


    多元化葡萄酒营销店已经成为时下进口葡萄酒经销商的主要营销渠道之一,各类进口葡萄酒营销点如雨后春笋纷纷开业迎宾,所谓多元化经营就是主营一项营销店主打葡萄酒,同时为了迎合消费者价位及品类选择而在其他葡萄酒品类上佐以丰富。


    不过,该做法的优点就在于它能够加大进口商本土化操作的自由度;其缺点则是关税较高、流通环节的费用较高、洋酒对中国市场的掌控力欠弱。


    据业内人士分析,红酒市场在未来3年内将以2-3倍的速度发展,那么,红酒企业又该如何抓住消费者的钱包呢?


    首先,红酒企业应该在心里装着消费者。其次,要找到消费者需要的文化,而不是企业自我吹嘘的文化。然后,再按消费者的需要打造企业的品牌文化。总之,谁能最准确地抓住消费者的需要,谁就有可能抢占市场。 



本文链接:http://www.ok9m.cn/ok9m/Newshow.asp?id=825


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